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家具业的整合进行曲---整合时代的微镜像

[2014-05-14 10:16] 来源:傢•财富

  最近,从行业外到行业内,关于强强联合的话题一直不绝于耳,例如:

  2月12日,全球最大的互联网搜索公司Google和上市软件公司VMware达成强强联合协议,Google将通过VMware 服务将传统的Windows 程序应用到Chromebooks,让Chromebooks能够从云端安全访问Windows应用、数据及桌面;

  接着腾讯也发出公告,以2.14亿美元收购京东上市前15%的股份。同时,腾讯旗下的QQ网购、拍拍网并入京东,京东还获得腾讯旗下易迅网的少数股权和购买易迅网剩余股权的权利,而腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其主要平台的支持,并在在线支付服务方面进行合作。这宣告京东与腾讯的资源整合合作正式开始。

  随后不久,美的空调事业部也与阿里巴巴集团子公司阿里云签署《框架合作协议》,发挥各自优势,构建基于阿里云云计算平台的物联网智慧系统;实现家电产品的协同工作和联动控制,打通物联网、电商、物流与市场数据;共同开发、发布和宣传基于物联网系统的相关产品。

  诸如此类的整合战略,似乎比以往任何时候都来得更加频繁、更加密集。一个整合时代正在到来,在行业与行业之间,企业与企业之间,甚至是企业内部,各种形式、各种战略的整合与联动已经无处不在。整合的概念,逐渐从高筑的理想走向落地的执行。而在这种大环境的影响与推动下,家具行业的整合步伐越来越快,整合动作与效果也越来越明显。

  整合镜像

  未来,已来!作为一种新的家具趋势,整合确确实实在行业掀起了一股热潮。这在今年3月的广东家具展上表现得尤为突出,整合几乎成为整个展会的主题。下面,我们透过展会,盘点各种整合微镜像。

  镜像一:展会之间联动加强

  展会之间的整合意愿更加强烈与紧迫。3月17日,东莞名家具展与上海家具展达成强强联合的战略合作伙伴关系,双方将在各自的广告、宣传媒体、官方网络平台以及新闻发布会上,加入对方展览会的宣传内容,并在展览会现场大面积地以展览馆广告、会刊广告和展览指引等方式宣传,推广对方的展览会。随后在3月18日,广州家具展也宣布,广州家具9展将迁至上海虹桥展览中心,与上海家具展同期联动举行。而今,原本一直王不见王的三大家具展(名家具展、广州家具展、上海家具展),在这个整合时代中,也不得不走向整合合作,这正如上海家具展董事王明亮所言:“整合资源是做强中国家具业的必由之路”。

  镜像二:整体家居席卷而来

  今年展会最突出的是什么?整体家居!

  展会期间,企业展出的、谈论的都是整体家居,例如:楷模家具在东莞名家具世博园推出整体旗舰店;城市之窗也推出集成家居旗舰店;富宝家具旗下品牌Frandis也是主打整体家居的概念,展现的是从家具到窗帘、地板等一体化的家居模式。而另一些企业,尽管暂时还没启动整体家居,但内心早已蠢蠢欲动,他们纷纷表示,自家企业正在整合、完善产品线,下一步计划就是建立整体家居独立店。整体家居正席卷而来,这是整合的结果,更是新一轮整合的开始,而整合的模式与过程也将决定整体家居能否成功。

  镜像三:资本整合的危与机

  资本也渐渐成为整合的热门对象。

  不是风投,也不是融资,而是打着“合作共赢”的旗号,例如你开店我出资、营销公司与资本公司共同孵化“新模式”等。以弗特仕嘉家居营销公司为案例,它盘算着以资源整合为平台,撬动投资公司资源,与各专业公司共同合作完成一站式家居服务链条。该公司负责人在展会上表示,经销商开店,如果缺乏资金,可以与企业的投资公司合作,共同出资共同管理,从而减轻成本负担。从表面上看,资本的整合给企业也给经销商带来了机会,开店双赢。但是,资本从来不是善茬,有时候资本整合存在太多“数字陷阱”,非一般人能玩,必须谨慎。

  镜像四:线上寻求线下突破

  线上电商美乐乐今年第一次参加实体家具展,而且展位还不小!有人说,美乐乐正在寻求线下突破。

  纯电商起家的美乐乐曾经神话过,但是从纯电商过渡到O2O,美乐乐在线下的扩展与发展越来越吃力。在这种情况下,他不得不开放平台,整合传统家具企业,而此次参展就是美乐乐平台彻底开放、整合线下资源的决心体现。据了解,喜临门、宜华木业等传统家具企业已经与美乐乐达成合作协议。反过来说,这些传统家具企业也在借力美乐乐整合线上渠道。可以预见,未来两年,线上与线下的整合、互联网思维与制造业思维的整合,必定是整合发展的主流。

  这一系列的整合镜像,预示着一个从来没有过的大规模、大延伸、大跨界的整合节奏即将到来,家具行业能否在这样的整合中寻找到新的增长逻辑,实现新一轮高速发展?这是企业追求整合式发展的最大魅力所在。

  1+1>2

  原则上,整合是指优化资源配置,有进有退、有取有舍,从而达到1+1>2的整合效果。因此,无论是展会联动还是整体家居,也无论是资本合作还是O2O整合,其核心就是各种优势资源互补,实现企业的优化发展。

  从整合方向看,企业有两种选择:向内整合与向外整合。向内整合是指根据企业内部现有的或正在开发的资源进行整合,例如产品链整合、生产资源整合等,现在大部分家具企业正处在这一整合阶段。一个企业原有的基底越大,能够整合的资源越多,它的整合模式就越有优势,也越容易成功。反之,一个企业的基底太单薄,内部能够整合的资源太少,它就只能借助外力互补,也就是向外整合。目前,这种情况在家具企业的整合过程中很常见,例如终端销售跨界整合、企业生产上下游整合等。

  向外整合的情况有很多种也很复杂,但都遵循着一个基本原则:双方的资源能够互补,合作能够实现互利。例如,京东能够借助腾讯开拓移动终端渠道,而腾讯也能够通过京东进一步延伸电商零售业务;美的与阿里合作,可以借助阿里强大的线上渠道实现销售提升,阿里也可以借助美的智能空调收集终端客户数据,为挖掘大数据利润奠定基础;美乐乐开放平台,目的是想整合传统家具企业的线下专卖店,实现自身线下体验的布局,而传统企业愿意合作,无非是想借助美乐乐开拓线上渠道,实现线上销售……

  但这些互利合作的平衡一旦消失,整合合作也随之消失,所以向外整合一般是短期的、阶段性的,很多商业与商业的合作都是如此。相反,向内整合的结果会比较稳定持久,因为整合的资源大部分是自己持有的,相对变动性很小,利益分歧也很小。其实,很多商业的整合是内外交叉的,尽管一开始是向外整合,但最终也会发展为向内整合,毕竟打造内在竞争优势才是发展关键。

  合纵竞争

  因此,追根究底,整合其实是竞争使然,为的是提升综合竞争力,或是联合对抗共同的强大竞争对手,这是一种合纵竞争。

  仍以京东与腾讯合作为案例。京东为什么要寻求与腾讯合作?从双方而言,当然是前面所讲的优势资源互补,优化发展。但是,从京东方面而言,实际是借助腾讯的优势,弥补京东在终端移动渠道开发与在线支付的不足,从而对抗阿里的围堵。另一方面,阿里在移动终端的开发,逐渐危及到在社交终端有强势优势的腾讯,为此腾讯必须反击,这就是腾讯愿意跟京东合作的原因,就像战国时期小国合纵对抗强大的秦国一样。但京东与腾讯的合作最终能不能成功,关键看京东与腾讯的整合利益是否有足够的黏性,否则最终也可能像战国时期一样,被阿里拉一个打一个的连横战略打击得一败涂地。

  其实,合纵竞争在一个行业的洗牌整合时期尤为猛烈。目前家具行业正处于供过于求的状态,而且伴随着越来越激烈的竞争与洗牌,以及企业之间的竞技与较量。在这种情况下,家具行业从终端营销整合,到大家居整合,再到各种各样的资源整合,注定会愈演愈烈。

  而在这个过程中,不仅有更多冲突与摩擦,也将有更多新尝试与新模式。


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